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      新產業占比提升至38%!海爾生物“內生外延”與“全球化”持續驅動,打造新增長曲線

      2024/4/2 16:18:43      挖貝網

      近日,海爾生物發布2023年年報。數據顯示,2023年海爾生物實現主營業務收入22.72億元,歸母凈利潤4.06億元;剔除同期5.87億元公共衛生防控類業務,核心業務收入較2022年實現正增長;毛利率進一步達51%,同比提升2個百分點。

      事實上,受資本投機、美元加息、地緣政治等因素影響下,2023年全球和國內的醫療健康投融資市場的寒冬依舊持續,甚至相比于2022年仍有大幅下滑;面對如此宏觀環境和行業的挑戰,海爾生物的這份年報數據已經展現出了相當不錯的經營韌性。從發布年報后的首個交易日市場表現看,這份經營數據也獲得了市場認可。


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      資料來源:藥圈時匯

      除了業績數據以外,海爾生物2023年年報中還存在著頗多亮點,比如:

      第一,新產業占比正快速提升,目前在營收中比重達到38%,增速超30%。

      第二,23年海外收入占比進一步提升至34.33%,自上市以來公司海外收入年復合增速達35.79%。

      第三,注重投資者回報,2023年擬向全體股東每10股派發現金紅利5.15元,股利支付率由2021年的18.72%提升至40.04%。

      第四,管理層對未來業績高增長和發展的自信滿滿。與年報一同發布了新一期股權激勵計劃,觸發值以2023年營收為基數,2024-2026年三個會計年度的營業收入增長率分別同增不低于15%、32%、52%,目標值則分別同增不低于30%、69%、120%。

      其中,新產業比重的快速提升,成為核心業務實現正增長的重要力量,這不僅僅是海爾生物在提出“生命科學+醫療創新”戰略后取得的重要成效,同時,其也將在“內生外延”與“全球化市場能力”的驅動下,成為海爾生物業績增長的新曲線。

      深耕生命科學和醫療創新兩大賽道,新產業成為增長新動力

      一直以來,海爾生物都在做一件事:找到廣闊的賽道空間,深耕、發力、領先,持續打造新增長曲線,實現長期穩健發展。早,海爾生物是以低溫存儲設備起家的,其通過自主研發掌握的超低溫制冷核心技術,率先打破了國外壟斷,成為全球唯一覆蓋-196℃至8℃全溫域的低溫存儲設備商,2017年就已經是國內第一、全球第三的生物醫療低溫存儲龍頭企業。

      一個優質的公司為關鍵的是有持續增長的動力。海爾生物在低溫存儲領域已有一定成績后,依舊不斷探索與前進。2018年,海爾生物依托物聯網技術積極尋求轉型,聚焦到生命科學和醫療創新兩大領域,切入到了更為廣闊的市場空間,成長天花板也提到了另一高度。據德勤發布的《2023年全球生命科學行業展望》顯示,全球生命科學目前總體規模達2.83萬億美元,顯示出這一領域的巨大市場前景和成長空間。

      面對不利的外部挑戰,海爾生物核心業務收入仍實現平穩發展,這得益于公司始終堅持“生命科學+醫療創新”新戰略方向,推出智慧實驗室、數字醫院、智慧公共衛生、智慧用血場景、智慧合規制藥等場景的數智化解決方案并持續延伸。在生命科學領域,場景方案持續拓展,針對制藥用戶推出的智能自動化細胞制備方案,實現從細胞接種到細胞培養收集的一站式工作和24小時不間斷細胞制備,效率提升2倍以上,并實現全流程可追溯。對于科研高校用戶,不斷完善全場景自動化樣本管理方案,并在樣本制備場景上市了冷凍離心機在內的多系列機型,持續推出多領域新品類。

      同時,以自動化樣本管理、生物培養、離心制備等為代表的新品類加速放量,推動了公司新產業的快速布局與落地,持續助力了公司新產業營收比重的提升,2023年公司新產業占比達38%,同比增長超30%,成為核心業務增長的新動力。

      “內生+外延”雙輪驅動 加速新產業布局與發展

      海爾生物能夠快速切入生命科學和醫療創新的大賽道中,并實現新產業快速布局落地,與其堅持“內生動力”+“外延并購”的雙增長引擎策略有很大關聯。

      談到內生動力,海爾生物深諳科技實力是其硬核支撐之一。公司始終把科技創新作為驅動力,長期堅持高強度、高效率的研發投入。通過數智融合的實力,海爾生物圍繞多場景持續推出高效、便捷的數智化新產品,構建了平臺化、生態化的業務模式。這不僅滿足了用戶的多樣化需求,同時也在行業中構筑了堅固的競爭壁壘。

      愿不愿意在未來發展上投入,公司眼光是否長遠,從研發數據就可以側面反映出。2023年,海爾生物的研發支出達到了3.21億元,同比增長10%,占營業收入的比重達14%,這一比例不僅高于同行水平,自上市以來,其研發投入的年復合增長率近28%。

      正是長期高強度的研發投入,為其構筑了支撐新品推出的六大技術平臺和創新的“用戶參與設計、用戶參與驗證、用戶參與應用”的UADV開放式研發體系,為新品類布局與發展打造堅實基礎。2023年,借助六大技術平臺,海爾生物加快推出大容量碳纖維離心機、全自動腫瘤配液機器人、小型西林瓶配液機器人、自動高速分揀機等新品類方案,支持公司向多領域產品的快速拓展。并通過UADV開放式研發體系加速了創新技術成果的產業化,實現新品上市及時率提升12%,人均研發效率提升32%。從這幾個數據可以看出,海爾生物的技術研發成果轉化高,新品落地速度快,助力了新產業的快速增長。

      與此同時,生命科學領域快速發展,正迎來前所未有的發展機遇,時間窗口緊迫。外延并購可以節省時間、快速獲取資源,但必需具備挑選優質標的以及并購融合發展的實力,方能終形成企業自身產品與市場競爭力。從海爾生物并購標的快速、良好發展態勢看,可以堅信其具備也形成外延并購實力。

      近年來,海爾生物收購了海爾生物醫療科技(成都)、海爾血技、金衛信、康盛生物、海爾生物醫療科技(蘇州)等優質標的,并通過同心圓體系整合、優化標的,實現了雙方的共同快速發展。如海爾生物醫療科技(蘇州)自加入以來,與公司彼此賦能,協同發展,推出多款新產品并擴展應用場景,2023年新增訂單實現50%的增長。

      深耕“國內+海外”市場能力 構筑全球化品牌護城河

      此外,要想不斷拓寬新產業的市場空間,全球化策略與其對應的市場能力也必不可少。

      在2023年,海爾生物持續深化全球化市場布局,通過加強直面用戶的市場體系,并提升場景方案的創新和競爭力,形成了強大的市場化能力,為新產業布局與發展打開了更多的市場空間。

      其中,面向國內市場,依托縱向市場網絡體系建設,持續下沉和細分市場,接連突破空白用戶群,同時借助數字化精準營銷實現了對用戶更多產品的橫向突破。剔除同期公共衛生防控類業務后,2023年公司核心業務同比增長4%,其中使用多個業務線產品的用戶數量增長超40%,單用戶價值進一步放大。

      在深耕國內市場的同時,海爾生物也不斷加大海外市場拓展,通過市場網絡建設與創新方案構筑海外市場競爭力,實現了海外收入整體高速增長。數據顯示,2019年,海爾生物海外市場收入2.3億元,占營收比22.74%;2023年海外收入增加至7.83億元,占總營收比重已提升至34.33%,2019-2023年海外市場實現年營收復合增長率超35%,海外市場拓展成效顯著,進一步加速公司的國際化進程,形成在海外市場的競爭壁壘。具體看,2023年公司持續圍繞海外市場網絡建設,不斷突破新增近170家、突破7個空白國家,新增國際組織10余個,這些都極大可能在未來幾年轉化成為新的業務訂單,帶來持續業務增量。同時,與原有用戶不斷保持緊密合作,實現更多項目的突破與交付,如通過與60余個國際組織的緊密合作,海爾生物獲取交付了津巴布韋、剛果金、埃塞俄比亞、利比里亞等大項目,突破商務部對外援助物資項目等。此外,公司也不斷創新并推動新品類在海外的拓展,例如面向生命科學用戶,除了超低溫品類外,培養箱、離心機、實驗室耗材、生物安全柜等品類推出且獲快速增長。

      基于此,海爾生物也發布了新一期股權激勵計劃,以業績彰顯對未來發展的信心。

      其中,公司層面將2024-2026年三個會計年度的營業收入增長率設置為業績考核,以2023年營收為基數,股權激勵觸發值分別同增不低于15%、32%、52%,目標值則分別同增不低于30%、69%、120%;且以此測算,2024-2026年,海爾生物的營收目標值將達到29.65億元、38.55億元、50.18億元,維持高速增長態勢。

      在“內生外延”與“全球化市場能力”持續驅動下,海爾生物新產業比重有望進一步提升,形成新的增長曲線,未來實現業績快速增長的確定性更高。

      值得注意的是,目前國內生命科學企業大多都專注于科學服務的某一個細分賽道,比如科研試劑、科研儀器制造等,尚未出現類似于賽默飛世爾和丹納赫的全球科學服務領域巨頭,而海爾生物提前布局包括設備、軟件和耗材試劑等在內的軟硬服一體化解決方案,并已初具規模。若類比國外行業發展進程,海爾生物未來有很大機會成為國內生命科學領域的領先者。目前賽默飛世爾的總市值已超過2000億美元,丹納赫市值也在2000億美元左右,折算成人民幣1.5萬億元左右,海爾生物未來的成長與空間值得期待。


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